Наверное, каждый продавец желает, что бы клиенты выстраивались к нему в очередь. Что бы кто-то находил тех, кто готов купить и приводил их Вам. А Вы бы заключали договор и получали бы прибыль.
Сказки? Отнюдь. Это вполне реально.
Давайте поговорим в том, как можно генерировать новых клиентов практические не затрачивая на их поиск собственных ресурсов.
В любой дизайн-студии есть клиентская база. В базе есть как клиенты с которыми в настоящий момент работает компания, с которыми планирует работать и клиенты, с которыми по тем или иным причинам работать не сложилось. О них мы и поговорим.
Такие клиенты практической пользы для нас не представляют, но мы могли бы все же извлечь из них прибыль. Их можно поменять. Поменять на других клиентов в другой дизайн-студии. Сейчас я расскажу, каким образом это можно сделать.
Прежде всего, мы можем наладить партнерские отношения с другими дизайн-студиями. Иными словами, договориться о сотрудничестве.
К примеру, об обмене клиентами. Именно теми, с которыми у нас не получились профессиональные отношения и которые нам, по сути, бесполезны. У нас есть их координаты, контакты, но толку от этого для нас никакого. Либо мы не соответствуем их требованиям, либо они не соответствуют нашим.
Что с этим можно сделать? «Слить», обменять этих клиентов на иных, либо на деньги в другую дизайн-студию.
Из своей базы клиентов отбираем тех, которые вам не нужны, отказались работать с вами, не подходят вам, либо вы не подходите им по каким-то критериям. Собираете о них всю информацию и передаёте их другой, партнёрской дизайн-студии.
В замен можно потребовать либо процент с продаж, либо аналогичный список.
Если дизайн-студия отказывается, - а это в порядке вещей, - идете дальше. Вы ничего не теряете. Если же дизайн-студия готова сотрудничать, заключаете с ней договор на обмен клиентами. Все детали прописываете в договоре. Оговариваете условия, количество, проценты – все нюансы.
Итого:
Вариант А: мы получаем список клиентов партнёрской дизайн-студии, с которым можно работать.
Вариант Б: мы получаем процент с продаж.
Свежие комментарии