Еще один вариант, как конвертировать бесполезных клиентов в деньги - это непрофильные заказы. К примеру, вы специализируетесь только на полиграфической продукции. Но к вам обращается заказчик, который хочет разработать веб-сайт. Но вы сайтами не занимаетесь. Тем не менее было бы глупо отказываться и от таких заказов.
Вы берете заказ и отдаете его профильной дизайн-студии, которая занимается сайтостроительством.
При этом заблаговременно договариваетесь с дизайн-студией партнером о том, что если у них появятся полиграфические заказы, то они, в свою очередь, «передадут их вам.
Таким образом, не вкладывая ни копейки, вы расширите свою ассортиментную линейку, свой перечень услуг. Покажете клиенту, что можете выполнить гораздо более широкий перечень услуг.
Есть один немаловажный момент. Сотрудничать нужно только с проверенными, желательно временем, дизайн-студиями. Теми, которые отвечают за качество, гарантированно выполнят заказ в сроки и в полном объеме, а главное, не подведут вас. Ведь, если случится какая-то неприятность, негатив будет ассоциироваться с вашей дизайн-студией. Это может отразиться и на Вашей репутации.
О чем еще необходимо упомянуть - повторные заказы.
Часто больше заказчики, перед тем как разместить крупный заказ, дают дизайн-студиям маленькие заказы, чтобы посмотреть, как те работают.
Если вы договорились с партнерской дизайн-студией о том, чтобы передавать друг-другу клиентов, то нужно четко оговаривать действия в случае повторных продаж. Это заранее необходимо прописать в договоре о партнёрстве.
Свежие комментарии