Один желает купить товар за рубль, другой за пять. При этом сам товар может не сильно отличаться. Предоставим клиенту возможность выбора.
В случае с клиентом за рубль, выгодней самим не выполнять заказ, а слить его за процент (или бесплатно) партнерам. Такие клиенты часто много хотят, но мало платят. Сэкономим время и нервы.
С клиентом из средней ценовой категории (всё относительно, стоимость указываете только вы), всё как обычно. Заказ – исполнение - сдача.
А вот клиенту, который ищет подороже (они так конечно не говорят, но это легко видно), можно предложить дополнительные бонусы. Любые. От бесплатного обслуживания их сайта в течение нескольких месяцев, до выполнения дополнительных бесплатных проектов.
Как-то мне удалось взять разом четыре (!) крупных проекта у одного клиента, предложив ему пятый совершенно бесплатно.
Как вы догадались, естественно стоимость тех четырёх с лихвой покрывала все пять проектов.
04 Ноя 2009 в 12:40
Спорно, но как вариант имеет право на существование